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神秘人 迈入2023年，随着经济逐步复苏，消费者的购物热情正在回升，对商家来说，抓住每一个活动节点、精准匹配用户需求，就有机会实现生意突破。
三八妇女节作为春节后的首个大促节点，是商家不可错过的增长爆发期。
2月16日，快手电商召开38节商家大会，本次大促活动期为3月1日至3月8日，报名期从2月15日持续到3月7日，平台将拿出50亿流量和8亿红包，计划打造1000款百万GMV单品，同时推出8大玩法，从直播间流量、货品性价比、支付门槛等多个维度助力商家达成目标。
商家大会上还释放了快手电商未来的三个重要方向，分别是重视好货供给、新建货品分层，重视内容种草，以及发力产业带建设。
新的一年里，快手商家除了做好直播间内容，还要重点挖掘短视频电商的价值，提升货品的体验价格比，把价格优势发挥到位。
卡思整理了发布会核心信息，希望能给商家提供实用参考。
“8大玩法”引爆38大促
今年的38大促格外特别。
一方面随着防控政策调整，经济快速复苏，用户消费诉求稳步提升；另一方面三月正值春季，也是商家和消费者完成年度换新的重要时段。
作为开年首个聚焦高价值女性用户的营销节点，快手电商投入了海量资源，同时结合商家经营特性，推出核心玩法、特色玩法、支付玩法等8大玩法，从品牌端、主播端、用户端都提供了帮扶和补贴。
核心玩法包括开播得流量、大牌大补两项内容，符合条件的商家开播即可参与瓜分1亿电商流量，审核通过的商品还能享受平台补贴，进一步提升价格竞争力。
特色玩法包含直播间消费金、产业带好货好商家、快手3.8超级品牌日三项内容，为优质好货和品牌提供额外支持，这也是本次商家大会的重点关注内容。
以直播间消费金为例，38大促期间用户在活动直播间充值固定档位金额，可获得金额膨胀的消费金，膨胀部分由平台和主播共同承担。
快手用户和主播之间粘性较强，用户愿意在熟悉的直播间消费，但购买力存在上限，通过消费金膨胀的方式，主播可以提前锁定用户购买力，用户买到高性价比好物后，也会进一步提升对直播间的信任，形成良性循环。
在商品成交的支付环节，平台推出先用后付补贴活动、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴三项玩法，降低用户支付门槛，提升支付意愿。
整体来看，本次快手38大促在流量推荐、货品补贴、支付手段等层面都进行了升级，从多个维度为商家提供了增长抓手。
从38大促，看未来商家经营方向
想要承接快手电商的流量和政策利好，商家需要明确未来的经营方向。
结合本次38大促活动，卡思认为商家需要重点关注三个方向。
第一个方向是，聚焦好物性价比，重视货的“商品力”。
快手是重视私域的平台，过去几年里，不少优质主播通过激活私域活力，凭借高复购和高转化实现了销售额快速增长，其中优质货品加速了私域匹配效率，成为生意增长的核心驱动力。
和往年相比，今年38大促最明显的变化就是对好货的关注度大幅提升，卡思提醒商家要重点聚焦商品力，商品力包括商品本身的品质、品牌、价格竞争力以及售后保障。
我们可以参考蒙牛的案例，入驻快手初期，蒙牛长期对用户进行价格体系教育，当用户形成稳定价格认知后，直播间推出降价活动，联合平台以1:1的形式投入资源，把原价119.9元的商品以99.9元的价格售卖，配合达人分销渠道，去年年货节期间蒙牛单品GMV突破8000万，证明价格策略调整能带来显著业绩增长。
为了明确好物标准、选出用户认可的高性价比好货，快手电商推出了商品赋分体系和货品分层扶持策略。
具体来说，平台通过赋分模型对千万个SKU进行综合评价，获取商品在平台的低价好物顺位值，以此解锁不同层级的平台资源支持。
平台此举一方面帮助消费者快速找到高性价比好货，另一方面也引导商家优化货盘，实现好物和低价的双向驱动，快手希望以好货作为生意核心引擎，深化主播和用户之间的信任关系，构建优质电商环境。
38大促期间，快手将选出5000+精选好物、2000+品质好物以及10+王牌好物，分别匹配官方优选流量扶持、大牌大补定向补贴、超级品牌日等不同层级的资源支持。
第二个方向，是重视短视频“种草”。
2023年，短视频种草的价值已经十分明确，直播电商领域不少品牌陷入ROI偏低的困境，核心原因之一就是没有重视种草环节。
此前快手电商就针对短视频带货推出了多项扶持措施，比如设置短视频爆款池、为优质挂车短视频提供流量激励、在116大促期间举办短视频带货排位赛等。
平台鼓励商家将短视频作为独立的成交渠道，而非直播的附属内容。
从平台生态来看，快手拥有短视频、直播、搜索、商城等完整的生态体系，为用户提供多元消费场景，其中短视频是流量最大的场景；从用户画像来看，快手消费者具备独特的用户属性、购买力和复购率。
这种独特性源于快手在新一线城市的渗透度远超其他电商平台，同时依托社区文化和信任电商建设，平台用户拥有更高的复购率。
这意味着新用户和新场景是快手商家2023年的重点深耕方向，商家需要通过营销种草策略，以内容触达转化用户、强化私域，同时通过泛商城、短视频等场景拓展增长机会。
除此之外，快手还持续发力产业带，为中小商家创造更多机遇。
2022年，快手针对“一城一策”重点布局了9个城市，全方位赋能中小商家，打造了多个产业带标杆商家。
比如连云港生鲜产业带主播@萌萌姐海鲜，在参与快手产业带专项扶持前，直播间GMV长期维持在8万到10万，遭遇增长瓶颈，在平台小二帮扶、本地服务商陪伴式服务和营销活动支持下，去年12月该直播间单场GMV突破50万，整月实现1300万GMV的增长。
2022年快手中小商家的成长速度同样亮眼，官方数据显示，快手电商中小商家开店数量同比2021年增长61%，中小商家年货节期间GMV对比2021年增长近30%。
今年38大促期间，深耕产业带、扶持中小商家长线运营仍是快手的工作重点。
大促期间的“宝藏好物源计划”中，快手精选了广州、福建、杭州、义乌等全国8大产业带，每天推荐优质主播和货品，助力产地好货爆发，入选商家可获得专属站内流量、会场权益及话题营销等资源。
此外，快手电商还推出“新商家斗金计划”，为新入驻商家提供资源扶持，完成开店动销的新商家有机会获得1V1运营指导、专属流量扶持、磁力金牛等资源，完成GMV冲刺目标的新商家则可获得GMV返点奖励和商业化对投奖励。
对中小商家来说，这些福利值得把握。
从这场开年首场大促的政策来看，直播电商是快手的核心业务，平台一直在不遗余力扶持商家成长，从平台的玩法升级和流量分配机制中，也能看到快手电商还有不少潜力空间待挖掘。
平台在持续升级迭代，商家也需要跟上平台节奏，不错过政策红利和发展机会。
