“杜蕾斯改行了？”

“卖错东西了吧。”

“我怀疑你在开车，但没有证据”

这是杜蕾斯“杜杜好物”直播间出现最多的声音。

杜蕾斯直播，污力满满

这两年，直播带货越来越火，看着网红主播动辄千万级的收入，不少品牌都下场做起了自播。

这不，最近，“老司机”杜蕾斯也在抖音开了直播。

不过这场直播多少有点让人意外，这位老司机没卖核心的避孕套产品，反而主推了几款正经周边——

80厘米的超长鼠标垫

印着“跨过这块毯，爱情没有坎的地垫

带着“早日退休”字样的手机壳

单看这些产品本身，和杜蕾斯的品牌形象八竿子打不着。

但别忘了，杜蕾斯向来是玩文字梗的高手。

产品文案单独看没什么问题，但从杜蕾斯主播嘴里说出来，就变了味道，句句都带着暗示。

比如：

直播间销量过万的80厘米鼠标垫，主播反复强调“又长又大”“不像别的垫子又短又小”“薄的”“滑的”“不脱靶”“打游戏更持久”。

介绍地垫时，主播则用上了“防滑”“摩擦性强”“安全”这类词。

这些卖点话术，怎么看都像是直接照搬了避孕套的宣传语。

就连简单的手机壳，文案“晚上了不起，早上起不了”，放在杜蕾斯直播间里也格外有深意。

每一句都在讲周边，但每一句都能让人联想到核心产品，说擦边球都算客气，网友连证据都找不到。

直播间里，网友们一边吐槽杜蕾斯“不务正业”“货不对板”，一边抓着机会玩梗调侃，场面十分热闹。

有粉丝催主播“卖点该卖的”，让赶紧上避孕套，还有人直接吐槽“老杜你是不是玩不起”。

主播对此没做太多回应，其实这也实在是没办法。

去年抖音电商放开医疗器械品类，但给计生用品设了限制——

计生产品只能在商品橱窗、商城以货架形式售卖，不允许商家和达人通过直播、短视频推广。

其实过去两年，不管是淘宝直播、抖音还是快手，安全套这类容易引发争议的产品，基本都没法和直播电商沾边。

“杜杜好物”直播间的小黄车挂的都是杜蕾斯官方旗舰店的周边，借着周边引流带动核心产品，或许才是这场直播的真实目的。

营销界有名的“网黄”

作为营销界有名的“网黄”，杜蕾斯在玩直播噱头方面早就有经验。

2016年，杜蕾斯就策划过一场“百人试套，全网直播”的活动。

活动开始前，杜蕾斯就在网上公开招募参与者，号称要找100对情侣做一件事，还打出了“百人试套全网直播”的旗号。

这种尺度的噱头直接勾起了网友的好奇心——难道要直播100对情侣的“不可描述”场景？

直到直播前45分钟，杜蕾斯才发声明海报打预防针，称“本片不含大量你所想象的内容”“本片不含一切不可显示画面”。

这操作反而把网友的好奇心拉满，大家都在问，到底能看到什么。

官方海报（满满的.avi即视感

业内常说，玩文字梗没人玩得过杜蕾斯，色而不淫，风流不下流，就是杜蕾斯一直以来的营销风格。

大家都清楚杜蕾斯不会真的直播低俗内容，结果整场三小时直播，尴尬感拉满，网友直呼全是套路。

整场直播先是让100个穿浴袍的参与者做了一小时广播体操，接着半小时唠嗑，中间穿插群众吃水果环节，镜头故意留了些“似是而非”的画面，最后以一朵像雾像霾又像不明气体的“蘑菇云”收尾，直播就此结束。

虽然没有所谓的“试套大尺度画面，但这场直播的数据依旧惊人，乐视、优酷、天猫、斗鱼、B站同步直播，全网在线人数超五百万。

不少网友看完觉得被耍，纷纷吐槽，段子满天飞，话题热度居高不下，没看直播的人也在各个平台刷到了相关消息。

虽然吐槽声一片，但这场活动最终收获了全网超500万视频播放量、上百万点赞打赏，百度指数达到23000，杜蕾斯确实赚足了眼球，营销手段确实高明。

百度指数截图

相比之下，这次抖音直播说几句“骚话”其实已经收敛很多，而且谁又能真的拿出证据说那是骚话呢，明明就是在介绍正经产品。

最后

仔细想想，杜蕾斯这次擦边直播更像是一个噱头，毕竟主打的还是三款周边产品。

“杜杜好物”从2月14日开播以来，声量不小，但销量一般，场均GMV在1000元到6000元之间，累计观看人次突破了300万。

杜蕾斯敢在抖音直播边缘反复试探，很大一部分原因是整个成人用品行业的消费动力都在减弱。

有数据显示，2020到2021年，天猫平台销量前五的避孕套品牌，包括杜蕾斯、名流、杰士邦、第6感、冈本，年销量都比疫情前明显下滑，其中杜蕾斯2019到2021年的销量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，下滑幅度尤其明显。

元气大伤的杜蕾斯曾尝试生产医用手套自救，毕竟安全套和医用手套原材料相同，生产难度不高，但这显然不是长久之计。

成人用品主要分为计生用品和情趣用品，如今计生用品销量下滑，情趣用品市场却逆势增长，2021年“醉清风”递交招股书冲刺“情趣用品第一股”，所以杜蕾斯与其生产医用手套，不如转型一站式成人用品，专注情趣用品或许是更好的选择。

参考文章：

互联网品牌官《杜蕾斯抖音直播首秀，主播疯狂开车》
DataEye《杜蕾斯抖音首秀，场观300W带货3000？老司机不行了？》

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